Para calcular el margen de ganancia de un producto, resta su costo al precio de venta, divide esa diferencia entre el precio de venta y multiplica por 100. Si vendes en 100 pesos un artículo cuyo costo es 80, la diferencia es 20 pesos y el margen es 20%.
El detalle que cambia la cuenta es la base del porcentaje: el margen se calcula sobre la venta. El recargo, también llamado markup, se calcula sobre el costo. Confundirlos puede hacer que fijes un precio que deja menos de lo que esperabas.
Esta guía explica ambos cálculos y cómo incorporar una comisión porcentual. Todos los ejemplos son hipotéticos, en pesos mexicanos (MXN); los precios y costos se presentan sin impuestos indirectos trasladados y con bases comparables. No son tarifas de mercado ni porcentajes recomendados.
La fórmula del margen y qué significa el resultado
Margen (%) = (precio de venta − costo incluido) ÷ precio de venta × 100.
Con precio de 100 y costo de 80: (100 − 80) ÷ 100 × 100 = 20%. De cada 100 pesos vendidos quedan 20 después del costo que incluiste. Antes de llamarlos ganancia, revisa qué falta descontar.
Cuando el costo corresponde al costo de ventas del producto, hablamos de margen bruto. Si restas todos los costos variables de esa venta, obtienes un margen de contribución: lo que queda para cubrir gastos fijos y, después, generar resultado. La utilidad neta requiere considerar las demás partidas del negocio.
La orientación oficial de Business Queensland sobre rentabilidad, de Australia, calcula el margen bruto dividiendo la utilidad bruta entre los ingresos. Aquí usamos ese concepto general; no trasladamos reglas contables o fiscales australianas a México.
Margen y recargo: el mismo dinero, dos porcentajes
Si compras en 80 y vendes en 100, la diferencia sigue siendo 20. Pero al dividir esos 20 entre el costo de 80, el recargo es 25%.
- Margen: 20 ÷ 100 × 100 = 20% sobre la venta.
- Recargo o markup: 20 ÷ 80 × 100 = 25% sobre el costo.
La fórmula oficial de precio con recargo es costo + (costo × recargo). Ambas medidas sirven, pero responden preguntas diferentes. Por eso conviene escribir la base junto al porcentaje.
Sumar 30% al costo no deja un margen de 30%. Con costo de 80, el precio sería 80 × 1.30 = 104. La diferencia de 24 representa 24 ÷ 104 × 100 = aproximadamente 23.08% sobre la venta.
Esta tabla usa el mismo costo de 80 pesos, sin otros cargos:
| Recargo | Precio (MXN) | Diferencia (MXN) | Margen |
|---|---|---|---|
| 10% | 88 | 8 | 9.09% |
| 25% | 100 | 20 | 20% |
| 50% | 120 | 40 | 33.33% |
Cómo calcular el precio para un margen objetivo
Si conoces el costo y quieres calcular un precio de referencia que deje cierto margen sobre la venta, despeja la fórmula:
Precio = costo ÷ (1 − margen objetivo en decimal).
Para el ejercicio, un margen de 30% se escribe como 0.30. Con costo de 80, el precio sería 80 ÷ (1 − 0.30) = 114.2857… pesos. Redondeado a centavos: 114.29 pesos, con una diferencia de 34.29 y un margen cercano al 30% sobre ese precio.
La guía de estrategia de precios de Fundación MAPFRE Guanarteme, de España, distingue el método que añade un porcentaje al costo del que divide entre uno menos el margen sobre el precio. El cálculo de esta nota parte de esa distinción.
Usa un objetivo inferior al 100% en este modelo con costo positivo. La cifra calculada tampoco prueba que alguien comprará a ese precio. Debes revisar costos, propuesta de valor y respuesta de clientes. No existe un margen ideal que sirva para todos los giros.
Si hay una comisión, no la escondas dentro de la ganancia
En otro escenario hipotético, cada venta tiene 80 pesos de costos variables no porcentuales: 70 del producto, 5 de empaque y 5 de logística. Además, hay una comisión efectiva de 5% sobre el mismo precio usado en el cálculo. Supongamos que buscamos una contribución de 30% de ese precio, después de esos costos y la comisión.
En este modelo, por cada peso vendido se destinan 0.05 a comisión y 0.30 a la contribución buscada. Quedan 0.65 para cubrir los 80 pesos. Por tanto:
Precio = costo variable no porcentual ÷ (1 − comisión en decimal − contribución objetivo en decimal).
El resultado es 80 ÷ (1 − 0.05 − 0.30) = 123.0769…; redondeado, 123.08 pesos. La comisión sería aproximadamente 6.15 y quedarían 36.93 antes de gastos fijos y demás partidas excluidas: cerca del 30% de la venta.
Si hubieras usado 114.29 sin incorporar la comisión, esta consumiría unos 5.71 pesos. Quedarían aproximadamente 28.58, alrededor del 25% del precio. La comisión de cinco puntos porcentuales reduce en cinco puntos la contribución de este modelo.
Este despeje es una aportación algebraica del ejercicio. Solo funciona si la comisión se aplica a esa misma base y no faltan cargos. Si hay cuotas por operación, impuestos sobre comisiones, otras bases de cobro o descuentos, incorpora sus condiciones reales. No dupliques una comisión ya incluida en los 80 pesos. El denominador debe ser positivo.
Un margen positivo todavía puede dejar un negocio en pérdidas
Una contribución de 36.93 pesos por venta ayuda a pagar renta, administración y otros gastos fijos; no equivale a 36.93 para retirar personalmente. Con pocas ventas podría ser insuficiente. Para revisar el volumen necesario, continúa con la guía de cómo calcular el punto de equilibrio.
También evita mezclar utilidad con efectivo: una venta a crédito puede dejar un resultado en los registros y un cobro pendiente en la cuenta. Y si reduces el precio, cambia el margen aunque el costo siga igual. La nota sobre promociones y rentabilidad amplía esa decisión.
Revisa tres productos antes de cambiar todos tus precios
- Define la medida. Escribe si estás calculando margen bruto, contribución o resultado después de otras partidas.
- Registra el precio realmente cobrado. Incluye el efecto de descuentos y trabaja con bases comparables.
- Desglosa los costos. Producto, elaboración, empaque, logística y cargos de venta según corresponda; señala lo excluido.
- Calcula importe y porcentaje. Anota tanto los pesos que quedan como la proporción sobre la venta.
- Contrasta el cálculo con operaciones reales. Revisa comprobantes, mermas, devoluciones y volumen; corrige las estimaciones.
Si el precio calculado supera lo que tus clientes aceptan, revisa costo, presentación, canal u oferta. Para comunicar un cambio, consulta cómo evaluar una subida de precios.
Tu primer paso es sencillo: toma un producto y escribe “porcentaje sobre qué”. Esa pregunta evita confundir un recargo atractivo con el margen que realmente deja la venta.
Antes de aplicar la fórmula al catálogo
Comprueba primero un caso con resultado conocido: costo 80 y precio 100 deben producir margen 20 % y recargo 25 %. Si tu hoja devuelve el mismo porcentaje para ambos, revisa el denominador antes de usarla con productos reales. Al incorporar un cargo fijo por operación, súmalo al costo variable no porcentual del modelo; no lo conviertas en un porcentaje arbitrario.
Fuentes y alcance
Fuentes primarias consultadas el 12 de octubre de 2026: Business Queensland (Gobierno de Queensland, Australia), conceptos y fórmulas de rentabilidad y cálculo del precio con markup; Fundación MAPFRE Guanarteme (España), guía de estrategia de precios, apartado «Establecer el margen». Se emplean sus conceptos generales, no tasas actuales ni normas extranjeras aplicables a México.
Los ejemplos, la tabla y el escenario con comisión son hipotéticos. No constituyen una cotización, una promesa de ganancias ni asesoría financiera, fiscal, contable o legal personalizada. La clasificación contable y el tratamiento de impuestos requieren revisar cada actividad y país.
Nota preparada con apoyo de inteligencia artificial para investigación, redacción y comprobación de cálculos. Imagen destacada: Ilustración generada con IA; representa una escena hipotética.
Boletín gratuito
Ideas útiles para tu negocio y tu dinero.
Recibe una selección de notas educativas y consejos prácticos en tu correo.
Sin costo. Sin crear una cuenta. Puedes darte de baja cuando quieras.
LA CONVERSACIÓN SIGUE AQUÍ
¿Tú qué piensas?
Comparte tu experiencia, pregunta o punto de vista. Solo necesitas un nombre o apodo.