Zuriel Cota | Negocios y dinero
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Precios, promociones, clientes y rentabilidad: decisiones para vender mejor y proteger el margen.
Mide cuánto gastas para conseguir clientes nuevos y compáralo con lo que aporta cada compra. Los mensajes y clics no cuentan toda la historia.
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Una cotización necesita más que un precio. Define entregables, límites, tiempos y cambios para proteger el trabajo y evitar sorpresas al cliente.
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Conseguir un cliente grande emociona. Compra mucho. Pide seguido. Mueve volumen. Hace que las ventas suban. Y desde fuera parece una gran victoria. Pero un cliente grande también puede convertirse en uno de los mayores riesgos de tu…
Pocas cosas emocionan tanto como ver una promoción funcionando. Más pedidos. Más clientes. Más movimiento. La caja suena. Las ventas suben. Y parece que encontraste la fórmula perfecta. Pero hay una pregunta que muchas veces se olvida: ¿Estás…
Una de las decisiones que más miedo provoca en un negocio es subir precios. “¿Y si se van los clientes?” “¿Y si la competencia está más barata?” “¿Y si dejo de vender?” Ese miedo es normal. Nadie quiere…
Cuando las ventas se estancan, muchos negocios reaccionan de la misma forma: “Hay que meter más productos.” Suena lógico. Más variedad. Más opciones. Más posibilidades de vender. Pero no siempre funciona así. A veces el negocio no necesita…
Una de las primeras cosas que aprendemos cuando empezamos un negocio es que necesitamos clientes. Y es verdad. Sin clientes no hay ventas. Sin ventas no hay negocio. El problema es que después empezamos a creer que cualquier…
Uno de los errores más comunes en los negocios es presumir ventas como si fueran utilidad. “Vendimos $200,000 este mes.” “Ya facturamos medio millón.” “Mi negocio mueve muchísimo dinero.” Suena impresionante. Y puede serlo. Pero hay una pregunta…
